در دنیای پررقابت فروش، تنها دانستن ویژگی‌های محصول یا مهارت‌های گفتاری کافی نیست؛ آنچه واقعاً تفاوت می‌سازد، شناخت عمیق از ذهن و رفتار مشتری است. مشتری‌ها با شخصیت‌ها، نیازها و شیوه‌های تصمیم‌گیری کاملاً متفاوتی وارد یک فرآیند خرید می‌شوند. در چنین شرایطی، فروشنده‌ای موفق است که بتواند زبان شخصیت طرف مقابل را بفهمد و متناسب با آن، سبک تعامل و متقاعدسازی خود را تنظیم کند.
این دوره آموزشی دقیقاً برای همین هدف طراحی شده است: شناخت تیپ‌های شخصیتی بر اساس مدل MBTI و به‌کارگیری این شناخت در فرایند فروش و مذاکره. در این دوره یاد می‌گیریم:
چطور تیپ شخصیتی افراد را به‌سرعت و با دقت تشخیص دهیم
نحوه تصمیم‌گیری، انگیزه‌ها و نیازهای هر تیپ شخصیتی چگونه است
برای هر شخصیت، کدام شیوه‌ی گفت‌وگو، ارائه و بستن فروش مؤثرتر است
چگونه با شناخت تیپ شخصیتی خود، سبک فروش‌مان را بهینه کنیم
و حتی زمانی که ما خودمان در جایگاه خریدار هستیم، چطور با تحلیل شخصیت فروشنده، ارتباطی هوشمندانه‌تر و مؤثرتر بسازیم
این دوره نه فقط برای فروشندگان و بازاریابان، بلکه برای هرکسی که در مذاکرات، تعاملات شغلی یا روزمره نیاز به ارتباط مؤثر دارد، یک راهنمای کاربردی و عملی محسوب می‌شود.
در نهایت، این آموزش فرصتی است برای شناخت بهتر خود، درک عمیق‌تر دیگران و رسیدن به فروش و ارتباطاتی هدفمندتر.
امیدواریم از این مسیر یادگیری لذت ببرید و نتایج آن را در عملکرد خود احساس کنید.
آرشام امیرنژاد با بیش از ۱۲ سال سابقه حرفه‌ای در حوزه فروش، یکی از متخصصان برجسته در توسعه و هدایت تیم‌های فروش در صنایع گوناگون به‌شمار می‌رود. او دارای مدرک MBA از دانشگاه تهران و در حال حاضر دانشجوی دوره DBA همین دانشگاه است. طی سال‌های اخیر، با اتکا به دانش علمی و تجربیات عملی، نقش مشاور، مدیر فروش و کوچ کسب‌وکار را در مجموعه‌هایی فعال در حوزه‌های ورزش، تغذیه، سرورهای بازی و ترید بر عهده داشته است. تمرکز اصلی او بر طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های فروش مؤثر، توانمندسازی تیم‌ها و هدایت کسب‌وکارها به‌سوی رشد پایدار بوده است.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.